产品促销会会议总结范文(如何开展有效的促销员例会)

1.如何开展有效的促销员例会

目前,促销员例会在各个区域都得到了不断的重视和加强,也自然成了最热门的话题。

要开展有效的促销员例会,这要从以下几个方面进行综合考虑:促销员例会存在哪些问题?如何去了解促销员的需求,通过例会帮助他们解决实际问题?怎样举办别开生面、促销员乐于接受的例会?怎样得到代理商的协助支持?然后归纳以上种种问题,来对例会的形式和内容加以改善。由于区域操作不同,例会没有形成制度,很多地方需要得到代理商的支持方可执行。

代理商在衡量一件事情的时候,考虑最多的是利益,首先会考虑是否要产生费用,是否影响销售?作为营销中心/办事处人员,要做好协调工作。首先将例会的方案拟定下来,内容要有对最近市场情况的报告分析及解决办法,再结合代理商近期的销售结构和库存压力提出建设性意见以促进定向销售,从而达到“花小钱办大事”的办事效果。

关于例会,促销员最关心的无非就是以下方面:整体会议部署是怎样的?有什么激励?能不能通过例会解决实际问题?别的卖场销售情况怎么样?明确了以上问题后,就要着重从促销员例会的形式及内容入手,从中选取比较妥当的形式,以期达到预期效果。例会的形式:一般常有的例会形式:室外例会、庆祝式例会、团队竞赛例会、传帮带式例会等。

室外例会。室外例会较长时间举行一次较好,这种例会形式是活动大于培训,让促销员放松心情来融入团队的建设,最适合的方式是针对终端常见问题进行讨论或者案例分享等,避免无聊乏味,有甚开不下去。

庆祝式例会。庆祝式会议是比较振奋人心的会议,内容形式多样,可以借助会议机会达到促进沟通、凝聚人心的目的。

团队竞赛例会。这是激发促销员斗志的有效办法,可以设置以下环节:考核竞赛、卖场布置竞赛、产品演示竞赛、辩论竞赛等内容,这种方式最能活跃现场气氛,可以提高辩论双方现场应变能力和对问题的熟悉深度,有助于日常销售。

传帮带式例会。根据促销员的实际水平,形成互帮互助,以强带弱,共同进步。

例会的内容:根据促销员的需求、公司的要求,例会的内容大体上包括以下内容:促销员激励、工作总结与计划、成功案例分享、信息反馈、小组竞赛、贴近促销员的生活常识等。促销员的激励。

假如条件答应,可根据不同阶段和需求,设置一些物质奖励,如销售奖、最佳演示奖等。最轻易贯彻执行的就是精神上的激励,如每次评出最佳销售明星。

精神上的奖励是不会轻易过“保质期”的,对促销员的精神鼓舞是持久的。工作总结与计划。

总结整体及各系统的销售排名并进行分析,给出他们改进的建议。根据代理商、中心或市场的需求布置下周的工作安排和指引。

信息共享。收集行业、渠道、竞品、及其它相关信息,及时传达给促销员,加深他们对外界的了解。

产品知识培训。每期有侧重点的培训,及时消化、及时把握。

成功案例分享。选取优秀促销员成功的案例拿来分享。

小组竞赛。通过竞赛,发现现存问题,及时纠正。

生活常识。促销的过程就是沟通的过程,给促销员多讲解些生活常识,将有助于日常销售。

幽默一刻。人在轻松的环境当中,更轻易接受新事物。

每次例会上穿插几个小笑话,可以起到活跃气氛、保障会议质量的作用。其他注重事项:1、对于平时促销员提出的问题,无论结果如何,都要及时给予答复。

2、例会尽量形成制度,这将有利于促销员提前安排好自己的时间。假如是固定周期的促销员例会,例会的时间不要太长,一个半小时到两个小时为宜。

3、每次例会要做会议记录,针对会议提出的问题及解决问题的时间都要具体记录下来,以便推进工作进程。

2.求促销活动总结报告中秋节已经结束,急需写一份月饼促销活动的总结

找不到现成的范文,仅提供写作思路如下: 1。

市场形势回顾分析 今年中秋适逢国庆,市场形势于去年相比……(跌、平、涨)。各大糕饼店、酒楼饭店为争夺市场竞争剧烈……(可列举竞争对手的具体措施……)。

2。 公司的针对性促销活动与措施 面对剧烈竞争,我们公司采取了……(列举促销手段1。

2。3。

)。

促销活动中,涌现了一批促销尖子……(列举好人好事)。 3。

促销成果。 通过上述努力,公司今年的月饼销售额达到xx盒,金额xx元。

与去年相比提高(纵向比较)……。与竞争对手相比(横向比较)……,占据了xx%市场份额。

4。 不足与待提高之处(如果有的话)。

但是,今年的月饼销售也存在一下一些不足。比如,个别销售人员互相压价,争夺客户,降低了利润率;再比如,店面摆设、摊点位置……;又如,生产加工能力不足……,等等。

针对这些不足,今后应以大局为重,做好分工协调……(给出针对性的改进意见)。 总之,在公司领导的重视协调下,通过各部门的密切配合,以及营销人员的努力推动,今年的月饼促销活动取得了圆满的成功。

以上仅供参考。 ?▂▃▄▅▅▄▃▂? ? ? ? ● ● ? ? ▄ ? ▄ ? ? / / / ╰┴╯ \ \ \ ? ?▇▆▅▄▃▂▂▃▄▅▆? 。

促销,会议,产品,范文

3.如何做好促销活动经验总结?

促销评估工作结束后,商场(超市)还要进行促销活动经验总结,以避免活 动中出现的差错,为下次促销做好准备。

1.总结促进销售的措施、方法:促销活动中,商场(超市)采取的各类措施、方法可能很多,有些能够大幅 度提高销量,有些却没有帮助,甚至影响销量。商场(超市)要总结对商品销售 有极大促进作用的措施、方法,以便在下次促销时引用。

2. 总结活动出现的差错总结促销活动中出现了哪些差错,并仔细分析差错出相的原因。2. 寻求改善措施对促销差错进行分析后,要找出改善措施,以便用在―次促销活动中。

3. 总结记录总结工作应做好记录,将各项内容记录在“促销效果验总结表”中。

4.急啊!促销员工作总结怎么写?我是做洗发水的一名促销员,做了一年

给你个促销员工作总结,供你参考: 在不知不觉中,忙忙碌碌地度过了2004年。

但是我依然清晰的记得,当时思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大,要克服很多困难,需要付出更多的努力。

公司安排我在海口最大的海秀超市,面对激烈的竞争,我有些怀疑,自已是否有能力挑起这幅重担。 看到思娇产品包装新颖,品种齐全,心想既来之则安之。

轻装上阵,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。

半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。

sO100 这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在6000~9000元之间。

要做好促销工作,我体会深刻有三点: 第一、始终保持良好的心态。 比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。

这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。

所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。

讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。

最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。 第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。

现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。

事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。 在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

2004年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐! 你可以根据自己的情况更改具体内容。

5.关于奶粉销售今天第一天上班,就开会,会后老板要写感想

如果没有厂家的支持你很难做成。

1,奶粉是快消品,尤其是知名品牌,销量大,占用资金大,而超市的结款周期一般在45天左右。打个比方,如果一个超市单点月销售是2万元,45天就是3万元,那么你必须先进3万元的货送到超市,等到结款后你才能再用这个资金进货,你有这么多的现金流吗? 2,你和超市做生意必须要有一家公司,要提供各种证照,还要开具发票,个人是不能做的。

3,送到超市的奶粉,要有奶粉的质检报告,厂家不给你,你无法送。 4,如果你从外区域进货,那么就构成窜货,当地办事处会按照厂方规定的措施进行处罚,你可能也要受到损失。

5,如果不从正规渠道进货,那么破损或者近效期都不能得到退换,也会受到损失。 我不知道你朋友怎么指点你的,他有没有这方面的经验,从你所说的条件,是无法做到的,如果还有其他的条件也可以发信息给我,希望能帮助你。

6.兽药促销会议总结,怎么写

强调产品质量与促销的重要性。

没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。

3、落款 署名与日期。

7.营业员2016年终总结怎么写

强调促销与管理的重要。

没有范文。 以下供参考, 主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点: 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考: 总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。

3、落款 署名与日期。

8.会议促销

会议促销,是最近比较流行的一些线下销售模式。

形式:

找出某个城市内的潜在客户,然后通知他们参加一个会议,在会议上宣传你的产品,并让他们购买,或者达成购买意向。一般都是会选择在当地租一个较好的酒店的多媒体功能厅作为会议场地。

为了提高效果,会告诉客户,这个会议是某某培训会,某某交流会,门票是多少多少,现在免费,到会还能获得精美礼品

通知形式为:邮件、传真、电话等。

爱弄会议促销的产品,我所知道的有这些:

阿里巴巴、通讯行业、药品、大型机械

9.化妆品拉长年终总结范文大全

XX年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了。

今年的10月份,我走进了xx,截至到在,已经在公司沉淀4个月了,对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这4个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得,做出了如下总结: 工作经历 我进入公司后,在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。

在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项:前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会 初到贵州,我的心情期待而忐忑。我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中。

在几天的努力下,代理商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由台湾教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助。

晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200 万,由于不是以xx,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有30万。

会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务 我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了5个店家,3家日化店,2家美容院。

店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩。

因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶。

工作感想 在xx这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。

不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中,我感觉很受益。

和公司的领导人沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争。

这里的氛围我很喜欢! 在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这4个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当价格的产品。

慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。

从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富。

这4个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记。

产品促销会会议总结范文

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