药品销售终工作总结范文

1.医药销售工作总结

医药销售工作总结 今年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中2004年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍。

wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点: 1、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。

3、费用与货款回收: 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2004年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对2004年下半年工作做出如下计划和安排: 一、市场拓展和网络建设: 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下: 1、北京、天津 下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海 建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常 3、重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。

市场要求: 必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉。

2.如何写药品销售年终小结

照着改改就行

09年药品销售工作总结范文

09年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习,不断提高思想业务素质。

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。2009年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思,及时总结工作得失。

反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结2009年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

3.我是一名药品营销员,要写年终总结,有写好的范文吗

有,

Ο四年工作总结

没有人可以留得住昨天,生活的一切实际上是一个不变的轨迹,我们的Ο四年即将成为过去,到了年底,开始总结反思过去,盘点资本,把舵方向,以便成就更具价值的明朝;当翻过Ο四年三百六十五日的每一篇章,它就会随着一些惊呼和叹息中尘埃落定,Ο四年就这样走到了它的尽头,其中也许会伴随着些许悲伤,些许的惶恐,以及些许的不甘心和不情愿,当然也会有落袋为安的满足硕果,有熬出生天的成长快乐,更有励精图治、再博明年的期盼,也有曾经共创的辉煌…,但是辉煌己成为过去,现在需沉淀的是思想,坚信过去的一点一滴不会如烟,其会为下一个更加辉煌奠定更为厚实的基础,过去也是一种资本。

本人于Ο四选择了北京莲禾作为成长学习、界定自我、实现梦想、攀登财富山颠高峰、创造精彩人生的空间及起点,首先在呼和浩特市接受培训及案场开盘的前期工作,8月份调入河北承德案场,加入其销售队伍行列,开始对公司的精心培训进行回报。

从广义讲,贡献或许是一种思想,一种精神,一种行为认知;而思想精神的贡献方式,又含有默默无闻的思想导向,也体现在奋发张扬的精神感染号召行为,而行为认知又是构建实质工作的全局绩效。本人针对《个人对公司的贡献》这一标题,有些范难,或许是我个人对公司没有什么所谓贡献而言,又或许是认为,作为任何一个公司的职员,无论身在何职、何处、何为皆归为其职责本身。至此,感谢公司给予我们学习,成长的空间。同时,我们回报公司的是实绩行为;精神理念从公司的绩效作为有效行为的出发点,在企业内部管理方面,支持,配合,进行纵向协调,平衡其整体性及局部性的统一,以求大同舍小异的良好心态,顾全大局。在企业战略方面,进行关注,提议、执行,锁定客户需求,细化销售终端,了解市场环境的动态变革,对公司的执行下达,服从不盲从,在附属的思想、精神、理念方面,维护集体的工作积极性,促进其生化、英雄团队,这些就是一个莲禾人所应该做到的。

一个企业无论在什么状况下,都是以其产品销量的增长点为目标,这其中需结合企业战略与内部管理;精准的策略是市场增量的前提,内部管理是其核心原动力。我个人对企业现状了解不到位,有一种被屏蔽了的感觉,有心无力,发现不了企业问题所在,成为范总常说的“迷迷糊糊的清清楚楚”,难以针对实际问题,难以提出实效快的建议,自己所在的案场存在的弊病及其建议,或许,公司其他职员都有提到,在此我就不重复了,作一个宏观的任何企业都需注意的几个要点,及其我不确定性的建议,以供参考,有很多企业在发展到一定的阶段,其销售增长、市场拓展,就会停滞、缓慢,难以扩张,这些是每个企业都必须或曾经经历的一个突破过程。

相信莲禾的初期发展,靠的是各位领导人的远见、先知、敢为人先的魄力果敢、抓住机会及奋力牵引的有效行为,使企业不断发展,在其中有多少艰辛、多少戏剧式的故事,又岂是旁人所能体会的到,至此我们也将会不断的学习,欲使企业长期处于发展阶段,其除了企业的战略规划外,也必须依靠更加规范的管理,销售队伍的强化,在企业策略方面,市场份额不等于利润,应以客户、以人为本、以利润为中心。有很多企业认为市场份额就有市场利润,其实不然,但有市场利润就必然有市场份额;

通过年终总结,公司必定会接收到不少的问题及建议,再此,建议公司,不要把太多的时间用在解决问题上,不要通过解决问题来维持及提升销量,当然这也是双向互动性的,在特定的案场,避免用强势媒体、促销活动,达成销量增长,其多会产生短期绩效,难以提升长期销量,建议其结合灵活性较强的水平营销方案,开发扩大新的销售群体,进行楼盘丰富化,再强化自有的销售力量,实行可行性销量增长的提老铺新的策略方向;促成销量持续提升,再利用企业自身优势抢占区域制高点,以利于案场代理,市场开发及区域拓展;以楼盘的价值推广、以销量为战略核心、以人为本。销量的增长同时也解决了很多问题。

个人进修计划 销售人才→管理人才→经营人才→商人→企业家以此自我超越的过程,强化自我为强者,”命运本非天定,成事自在人为”.以”永不妥协”来创造精彩人生.

祝愿新年吉祥,一切都好. 二ΟΟ四年十二月 莲禾人:曹庆才

4.药品销售工作总结

主要写一下主要的工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

以下供你参考:

转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础

上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进

措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名,

日期

5.药店营业员工作总结

原发布者:尚阅科技

工作总结:_________

xx药店营业员年度工作总结

姓名:______________________

单位:______________________

日期:______年_____月_____日

xx药店营业员年度工作总结

在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈,正是因为有你们的支持,关心和帮助,才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢**药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。

一、收获与认识

对于即将毕业的我来说,从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励,我才能认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生,在工作中手前辈的言传身教,积累知识的同时,更是锻炼了工作的耐性,认识到做工作要认真,细心负责,做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。

在实习过程中,我认识到自己的学识,能力与经验都非常欠缺,所以在工作中从不敢掉以轻心,一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业,非常锻炼人。每天做清洁,写计划,与顾客交流,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广大患者提供优质服务,我非常自豪。通过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高。xx无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断

6.医药销售工作总结

医药销售工作总结今年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中2004年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍。

wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点: 1、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。

3、费用与货款回收: 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2004年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对2004年下半年工作做出如下计划和安排: 一、市场拓展和网络建设: 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下: 1、北京、天津 下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海 建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常 3、重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。

市场要求: 必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,。

7.医药销售员个人工作总结

2005年7月4日至9日,药品营销公司隆重举行了2005年上半年工作总结及培训会议,集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中,黄总指出,上半年药品营销公司健全了内部组织与制度,运作越来越独立,部门职责更清楚,下一步运营更加规范。截止6月30日,药品营销公司成立了28个办事处,销售队伍扩大到58人,但是目前销售队伍较年轻,整体经验不足,销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高,公司将会给予支持,加强教育、培训,以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向,强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变,保证团队发展。

会上,内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结,以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨,从销售、客户以及市场“四率”几个方面,用数据的方式分析各省区的工作情况,指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划,并且采取“问答”方式,外勤人员提出存在的问题,杨总逐一给予明确答复。通过总结报告,充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果,同时使内、外勤之间的工作得以互相理解,为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式,特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流,全面提高公司各办事处经理的营销能力,完善各办事处的管理模式。

会议最后,经全体参会人员公开投票选举的方式,评选出半年度优秀员工,并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销,根据公司产品特点,向二级、三级市场推进。对产品合理定位,组成产品群,同时细分市场、细分产品,销售不走单一路线,慢慢渗透到终端,更贴近终端市场,下半年将启动OTC市场。加强团队建设,使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力,员工要适应企业文化,与公司共同发展,共同进步!

8.医药销售工作总结范文

2011年医药销售工作总结范文 作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。

(一)药品的流通渠道: 1、通常情况下的药品流通渠道为: 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 经销商 2、药品在医院内的流通过程: 经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者 (二) 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通: (1)富有吸引力的商业政策: 注意: a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c、沟通现在和未来的远大目标 (2)良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求 (3)较强的自我开发市场能力 a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动 b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况 d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。 具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事 2、医院药库(也称大药房)的疏通 余下参考来源:

9.求一份零售药店职员年终的工作总结

你看这份行不行,仅供你参考。

药店营业员工作总结 本人自参加工作以来,在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下,通过自身的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务不断提高。工作多年来,我的政治和业务素质都有较大的提高。

在药店工作期间,认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。

全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知识,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

本人自参加工作以来,在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下,通过自身的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务不断提高。工作多年来,我的政治和业务素质都有较大的提高。

在药店工作期间,认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。

全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答……。

药品销售终工作总结范文

转载请注明出处好好学习网 » 药品销售终工作总结范文

资讯

老员工个人终工作总结范文

阅读(8)

本文主要为您介绍老员工个人终工作总结范文,内容包括事业单位老员工个人年终总结,一名老员工2015年年终工作总结怎么写,个人年度工作总结。工作总结年年写,你们领导要求你该有个数,最好要适应领导的要求。一般的工作总结可以分这样几个部分:在

资讯

前厅主管个人总结范文

阅读(11)

本文主要为您介绍前厅主管个人总结范文,内容包括前厅主管年终总结,酒店前台主管年度总结,前厅经理年终总结怎么写。在8月份人员方面,虽然中间有两名员工,因个人特殊情况离开了岗位,但是基本还能保持正常的人员配置,所以我们在服务质量方面加大

资讯

酒店餐饮服务员终总结范文

阅读(8)

本文主要为您介绍酒店餐饮服务员终总结范文,内容包括餐饮服务员工作总结怎么写,我要一篇范文,酒店餐饮服务员工年终总结怎么写,酒店餐饮服务员年终总结怎么写。餐饮服务员工作总结 某某年是收获的一年,也是大发展的一年。在某某总的教育 、

资讯

2010办公室工作总结范文

阅读(8)

本文主要为您介绍2010办公室工作总结范文,内容包括2010年办公室工作总结及2011年工作计划,办公室个人工作总结,办公室人员个人总结。2005 年 度 工 作 总 结在2005年的工作中,办公室作为企业的职能部门,在公司领导的带领,各职能部门的配合及连

资讯

月考总结范文200字

阅读(9)

本文主要为您介绍月考总结范文200字,内容包括月考总结200字,作文《月考总结》200字,月考小结200字68分。这次考试之所以没有考好,总结原因如下: 1 平时没有养成细致认真的习惯,考试的时候答题粗心大意、马马虎虎,导致很多题目会做却被扣分甚至

资讯

房产客服中工作总结范文

阅读(7)

本文主要为您介绍房产客服中工作总结范文,内容包括房地产客服工作总结,房地产客服工作总结,求房地产客服专员的年终总结。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为**企业的每一名员工,我们深深感到**企业之蓬勃发展

资讯

2017仓库终总结范文大全

阅读(7)

本文主要为您介绍2017仓库终总结范文大全,内容包括仓库工作总结,求一篇关于仓管的年终总结,仓管员年终工作总结。月度仓库工作总结 回顾一个多月的工作,写出自己这段时间来的工作总结,主要有以下几条: 仓库保管员的工作 配合部门同事负责仓

资讯

幼儿园全安全工作总结范文

阅读(6)

本文主要为您介绍幼儿园全安全工作总结范文,内容包括幼儿园安全总结,幼儿园安全工作总结范文谢谢,幼儿园安全工作总结。为幼儿提供轻松愉快的安全环境。幼儿园是幼儿每天生活、学习的环境,为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中,我们在

资讯

弘扬传统文化项目总结报告范文

阅读(7)

本文主要为您介绍弘扬传统文化项目总结报告范文,内容包括中华文化类项目社会实践报告~~~,征一篇关于弘扬传统文化的实践报告(采用后追分100),“中国传统文化”调查报告。保护非物质文化遗产弘扬中国传统文化 今年寒假期间,进行了“保护非物质

资讯

后勤第三工作总结范文

阅读(6)

本文主要为您介绍后勤第三工作总结范文,内容包括后勤工作总结怎么写,后勤工作总结怎么写,公司后勤管理总结怎样写。原发布者:陈改林X年度后勤工作总结 本学年度快要结束。回顾本学年度的后勤工作,在学校的统一领导和具体的指挥下,以党的xx大精

资讯

社团展示会总结报告范文

阅读(9)

本文主要为您介绍社团展示会总结报告范文,内容包括大学生社团文化节总结,社团工作总结该怎么写呀,求一篇社团表彰大会的总结。第四届大学生社团文化节总结社团, 大学生 本帖最后由 chizhouren 于 2009-10-9 22:57 编辑 第四届大学生社团文

资讯

保险部门经理终总结范文大全

阅读(7)

本文主要为您介绍保险部门经理终总结范文大全,内容包括保险公司年终总结,保险工作总结,财险公司业管经理工作总结。○○中支公司二O一一年工作总结及二O一二年工作安排 现将我公司2011体工作情况及2012作布署安排报告如下: 2011作总结 2

资讯

职业卫生个人总结范文

阅读(8)

本文主要为您介绍职业卫生个人总结范文,内容包括职业卫生科室个人总结,卫生委员的工作总结,卫生人员个人医德总结。2011年,职业病防治所按照中心(所)“2011年重点工作安排意见”和省市各项业务工作计划,加强学习,科学管理,理顺职能,规范业务,努力

资讯

原料供应工作总结范文

阅读(6)

本文主要为您介绍原料供应工作总结范文,内容包括原料处工作总结怎么写,混凝土原材料供应科年终总结,原料仓管员年终总结。主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载:总结,就是把一个时间段

资讯

老员工个人终工作总结范文

阅读(8)

本文主要为您介绍老员工个人终工作总结范文,内容包括事业单位老员工个人年终总结,一名老员工2015年年终工作总结怎么写,个人年度工作总结。工作总结年年写,你们领导要求你该有个数,最好要适应领导的要求。一般的工作总结可以分这样几个部分:在

资讯

前厅主管个人总结范文

阅读(11)

本文主要为您介绍前厅主管个人总结范文,内容包括前厅主管年终总结,酒店前台主管年度总结,前厅经理年终总结怎么写。在8月份人员方面,虽然中间有两名员工,因个人特殊情况离开了岗位,但是基本还能保持正常的人员配置,所以我们在服务质量方面加大

资讯

酒店餐饮服务员终总结范文

阅读(8)

本文主要为您介绍酒店餐饮服务员终总结范文,内容包括餐饮服务员工作总结怎么写,我要一篇范文,酒店餐饮服务员工年终总结怎么写,酒店餐饮服务员年终总结怎么写。餐饮服务员工作总结 某某年是收获的一年,也是大发展的一年。在某某总的教育 、

资讯

2010办公室工作总结范文

阅读(8)

本文主要为您介绍2010办公室工作总结范文,内容包括2010年办公室工作总结及2011年工作计划,办公室个人工作总结,办公室人员个人总结。2005 年 度 工 作 总 结在2005年的工作中,办公室作为企业的职能部门,在公司领导的带领,各职能部门的配合及连

资讯

月考总结范文200字

阅读(9)

本文主要为您介绍月考总结范文200字,内容包括月考总结200字,作文《月考总结》200字,月考小结200字68分。这次考试之所以没有考好,总结原因如下: 1 平时没有养成细致认真的习惯,考试的时候答题粗心大意、马马虎虎,导致很多题目会做却被扣分甚至

资讯

房产客服中工作总结范文

阅读(7)

本文主要为您介绍房产客服中工作总结范文,内容包括房地产客服工作总结,房地产客服工作总结,求房地产客服专员的年终总结。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为**企业的每一名员工,我们深深感到**企业之蓬勃发展

资讯

2017仓库终总结范文大全

阅读(7)

本文主要为您介绍2017仓库终总结范文大全,内容包括仓库工作总结,求一篇关于仓管的年终总结,仓管员年终工作总结。月度仓库工作总结 回顾一个多月的工作,写出自己这段时间来的工作总结,主要有以下几条: 仓库保管员的工作 配合部门同事负责仓

资讯

水电安装施工度工作总结范文

阅读(9)

本文主要为您介绍水电安装施工度工作总结范文,内容包括水电工工作总结,水电安装技术员工作总结,水电工年终个人总结。原发布者:lihui820728电工个人工作总结以“勤恳务实、勇于创新”为信条,加强学习,提高自身素质我重视加强理论和业务知识学

资讯

人民警察个人总结范文德能

阅读(2)

本文主要为您介绍人民警察个人总结范文德能,内容包括公安民警司升督培训小结怎么写,公安人民警察干训自我总结,人民警察荣立个人2等功应当受到什么奖励。训练与管理的重要。没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得

资讯

季度党员自我总结范文

阅读(1)

本文主要为您介绍季度党员自我总结范文,内容包括学生党员季度自我总结,党员季度小结这么写,急求预备党员一年四个季度的自我总结,考察鉴定表真心等~搜狗。网上很多啊敬爱的党组织:2003年12月31日,是我终身难忘的日子,经党组织的批准,我实现了梦

资讯

数据管理岗工作总结范文

阅读(1)

本文主要为您介绍数据管理岗工作总结范文,内容包括数据员工作总结,数据管理员述职报告,数据员工作心得怎么写。责任心与管理的重要。没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的

资讯

2018销售上半总结范文

阅读(2)

本文主要为您介绍2018销售上半总结范文,内容包括销售员年度工作总结,销售工作总结范文,销售人员年度个人总结。原发布者:在行传媒2018销售个人年终总结2018销售个人年终总结(1)****年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得

资讯

midas课程总结范文

阅读(1)

本文主要为您介绍midas课程总结范文,内容包括应用文写作课程总结800字,学习总结范文,PTOTST实习总结。应用文写作课程学习总结(734字)通过应用文写作课程的学习,使我初步了解了应用文的种类及用途、应用文的写作要素、格式和语言特点等等.应用

资讯

餐饮实训报告总结范文

阅读(1)

本文主要为您介绍餐饮实训报告总结范文,内容包括求一篇3000字的酒店餐饮部的实习报告,跪求餐饮业实习报告,2000字,餐饮的实习报告大概怎么写呢。试读结束,如需阅读或下载,请点击购买> 原发布者:教育资料库 大学生酒店餐饮部实习报告3000字毕业

资讯

金融活动总结范文

阅读(1)

本文主要为您介绍金融活动总结范文,内容包括金融的工作总结范文,工作上的不足缺点,金融方面的工作总结及自我评价怎么写,银行业务活动总结。MEI自己根据实际情况来写吧,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的

资讯

幼教评职称工作总结范文大全

阅读(1)

本文主要为您介绍幼教评职称工作总结范文大全,内容包括幼儿教师任现职以来专业技术工作总结,教怎样写幼儿园教师职称评定的个人工作总结,幼儿教师评职称的述职报告怎样写。陶冶情操、修身养性 作为一名幼儿教育工作者,要想完成教书育人的

资讯

服装采购工作总结范文大全

阅读(1)

本文主要为您介绍服装采购工作总结范文大全,内容包括服装采购年度总结一句话,服装辅料采购年终总结,服装采购年度总结一句话。年终总结2009年,是我公司(我厂)的黄金一年,业务量节节攀升,同时,作为采购,我的工作量增长迅速,在这一年中,我基本完成了经

资讯

超市组长工作总结范文超市个人清

阅读(2)

本文主要为您介绍超市组长工作总结范文超市个人清,内容包括超市组长自我总结,超市组长自我总结,怎么写营业员超市组长的工作总结。主要写一下主要的工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。以下供你